所以，您已經將自己的創意手指投入到陶器的世界中，您已經將所有可以送給朋友和家人的東西都送給了朋友和家人，而您家裡仍然有太多的作品，需要騰出空間來容納更多！因此，您決定需要將陶瓷出售給真正的客戶。但你在哪裡可以找到這些客戶呢？陶藝家通常如何銷售他們的陶瓷？

不要害怕，因為今天我們將探索三種令人興奮的途徑來銷售您的黏土奇蹟：直銷、寄售和批發。每種方法都有其獨特之處和優點，所以讓我們捲起袖子來深入研究吧！

銷售陶瓷：直銷

首先，我們擁有久經考驗的真正的直銷方法。通常也稱為零售，您直接面對面地將陶瓷出售給客戶。將其視為友好的對話，最終有人愉快地將您的創作帶回家！通常，您會從小批量銷售開始，並在工藝品展覽會和市場上親自進行銷售。隨著您的陶瓷事業的發展，您可以利用口碑銷售的優勢，直接透過您的網站或社群媒體平台銷售陶瓷。工作可以提前完成，也可以選擇接受客製化訂單。這通常是藝術家的第一種銷售方法，我們將深入研究這種方法的好處和注意事項，以幫助您入門。

好處 1：您將獲得全額零售價！

與透過商店和畫廊銷售不同，如果您將作品定價為 60 美元，您將收到 60 美元！

注意事項： 

直銷可能會產生一些費用，因此在投入之前考慮這些費用很重要。不要忘記考慮旅行和住宿費用，以及整個週末坐在攤位上與潛在客戶交談的時間！

對於線上銷售，您將需要為您的網站支付經常性費用，以及保持網站更新、回應客戶、包裝和運輸訂單以及建立受眾群體的時間投入。

不要讓這些擔憂阻止您！在為您的工作定價時考慮所有這些費用，投資一定會得到回報！ 

好處2：你就是你自己的銷售員！ 

沒有人比你更了解你的工作，這可以很好地轉化為銷售。客戶喜歡好故事，現場解釋你的想法和靈感有助於在工作、客戶和你自己之間建立聯繫。 

注意事項： 

如果你內向或缺乏一點自信，這方面可能會具有挑戰性。首先進行半天或單天的活動來建立您的信心，並密切注意其他供應商的銷售技巧。令人驚訝的是，你可以從坐在你旁邊的人身上學到很多東西！ 

如果經過幾次嘗試後，您發現面對面銷售確實不適合您，請將精力集中在線上銷售上，其中透過電子郵件和直接訊息傳遞進行溝通是常態。 The Ceramic School 可以幫助您開始透過我們的線上品牌建設 Instagram 陶藝課程!

好處3：您將立即收到回饋！

無論是透過線上按讚和直接訊息，還是在工藝品展攤位上無意中聽到的對話，直接銷售都可以讓您直接聽到客戶的意見。透過面對面銷售，您還可以獲得觀察的額外好處：人們傾向於哪些作品？撿最多的？哪些沒有受到太多關注？是否有吸引人的顏色、形狀或尺寸？所有這些都是免費研究，將有助於您的工作發展。

注意事項:

有時我們可能會聽到難以接受的回饋。您會驚訝地發現人們經常互相聊天，就好像您不在場一樣！不要絕望，正面的回饋遠遠超過負面的回饋，給予的建議對你來說和所有的讚美一樣有用。接受批評回饋，同時忠於您的創意願景！ 

好處 4：您將與其他藝術家建立聯繫並建立社區！

這是直銷的最大好處之一，無論是在線銷售還是面對面銷售。陶瓷很容易成為一種孤獨的行為，而走出去進行銷售是對此的一個很好的平衡。 

在線上銷售時，使用社交媒體平台與其他藝術家聯繫。這不僅可以帶來知識共享，而且通常還可以帶來銷售，因為沒有人比其他陶藝家更喜歡購買陶器！ 

在面對面的活動中，安靜的時刻提供了絕佳的機會，可以相互交流、從他人的作品中獲得靈感，並獲得一些關於展示和展位設計的好主意。不要猶豫向其他藝術家尋求建議，只是要注意不要在這樣做時將他們的展位擋在顧客面前。陶瓷藝術家是出了名的慷慨，他們喜歡分享想法和技巧，並提供鼓勵的話！許多為期數天的活動還提供晚宴、頒獎典禮甚至露營等社交活動，進一步鼓勵建立聯繫和友誼。 

要開始在現實生活中的活動中進行銷售： 

1) 確保您有足夠的可銷售陶瓷庫存，以使其物有所值。 

2) 在線上搜尋即將舉行的展覽、藝術博覽會或農夫市集。 

3) 計算您發現的每個活動所涉及的成本，並計算您需要出售多少才能為您帶來利潤。 

4）聯絡主辦單位並申請活動攤位。 

5) 如果/當您被接受時，請保存日期並立即開始向您的朋友、家人和社交媒體追蹤者進行宣傳 - 越早越好！

銷售陶瓷：寄售

清單中的下一個是寄售的迷人領域。寄售往往是藝術家首次進入店鋪銷售，也是大多數畫廊採用的方式。基本上，你把大量的工作交給商店/畫廊，他們會很好地展示它，並嘗試將你的陶瓷賣給他們的客戶群。如果他們賣掉它，那就太好了！ – 您獲得銷售的一部分。如果他們沒能賣掉它，幾個月後你可能會收到一箱退貨。 

與直銷不同，在直銷中，您可以獲得作品的全部零售價值，寄售則在您和賣家之間分攤銷售價格。您不是將您的作品出售給商店或畫廊，而是向他們支付費用以託管您的作品並為您進行銷售。寄售費率因企業、城市和國家而異，但商店最常見的分配比例是 60/40（商店佔最終銷售價格的 40%），畫廊更傾向於 50/50。委託應始終包含書面合同，以保護您和您的工作，並概述各方的承諾。雖然一開始可能覺得放棄 40-50% 的零售價沒有吸引力，但銷售寄賣有顯著的好處：

好處一：節省時間！

雖然面對面和線上銷售可能很有趣，但它們確實需要很多時間。無論您是在線銷售陶瓷並在辦公室花幾個小時設置在線商店、包裝訂單並開車去郵局，還是參加為期 5 天的展會直接向客戶銷售，所有這些時間都沒有花在製作陶瓷的工作室。因此，透過寄售，商店或畫廊將為您承擔大部分工作。他們負責行銷、展示、銷售和包裝。而且您不必每天與多個甚至數百個潛在客戶打交道，您只需與商店打交道即可。 

注意事項：

商店和畫廊為大量藝術家提供服務，因此請記住花時間與他們建立聯繫。他們對你和你的工作了解得越多，就越能更好地提升你。

好處 2：商店和畫廊都有現有的觀眾，您可以利用它們！

不想花時間進行網路行銷來建立您的聲譽？那麼這可能適合您！商店和畫廊都是老牌企業，因此他們已經建立了客戶群。這可以為您節省大量行銷工作，並且可以讓您的工作與您自己無法聯繫的人聯繫。對於畫廊來說尤其如此，它們經常有收藏家和常客的名單。 

注意事項： 

在接觸寄售機會之前，請確保您進行了研究。每家商店都會針對特定市場量身定制，您希望確保您的作品適合您。參觀商店，看看他們出售哪些其他類型的作品，以及他們如何展示作品。這可以提供有關目標受眾的絕佳資訊！ 

好處三：可以在黃金地段出售你的作品！

我們所有人都夢想在大街上擁有一家可愛的陶器店，但在城鎮的黃金地段找到一個負擔得起的商業空間可能是一個挑戰！透過寄售，您可以透過與目標地點已有的商店合作來避免尋找和管理自己的商店的財務壓力。大多數城鎮和城市的主要市中心或中心街道上都會有以手工藝品為主的商店和畫廊，您將從這些地點的高人流量中受益匪淺。這些地點的許多商店和畫廊也參加當地的街頭節日和特別活動，例如藝術爬行，這可以增加銷售額和藝術家的參與。

注意事項：

雖然畫廊和工藝品商店是銷售作品的明顯選擇，但也可以考慮其他專賣店。你們生產陶瓷樂器嗎？考慮接近您當地擁有的音樂商店！製作花盆和花園裝飾品？試試當地的花店！這些類型的商店也位於市中心，會吸引您所追求的目標顧客。

好處 4：您不必是個出色的銷售人員！

我們最喜歡的一件 T 卹是“內向，但願意談論陶瓷！”雖然成為一名優秀的銷售人員對於任何製造商來說都是一項出色的能力，但我們中的一些人根本不喜歡或感覺不舒服這樣做，特別是當我們剛開始時。銷售確實是一項技能，需要信心和經驗才能真正磨練它。選擇寄售，您可以從已經為此任務投入時間和培訓的人那裡受益，讓您有更多時間在工作室磨練您的技能！ 

注意事項： 

當您走這條路時，請將商店或畫廊視為您的客戶。雖然你不必向他們推銷每件作品，但你必須向他們推銷你自己作為藝術家的想法以及你的作品。你仍然在出售你的作品，只是以不同的方式！ 

銷售陶瓷: 批發

最後但並非最不重要的一點是，我們擁有令人興奮的批發世界，您可以將陶器出售給零售商，零售商將向世界各地展示您的作品。批發涉及較大訂單，與寄售一樣，您將獲得最終零售價的一定百分比（通常為 50%）。雖然批發的費用可能比寄售少，但它具有一些不容忽視的獨特優勢！ 

好處#1：您將獲得預付款！

您沒聽錯，與寄售不同的是，寄售期間您會在月底收到在此期間銷售的商品的意外金額，批發訂單是預先支付的。這可以在下訂單時、交貨前完成，也可以在兩者之間分開進行。您不必懷疑您的作品是否暢銷，也不必擔心今年稍後會收到未售出的作品！提前知道您將收到多少錢可以減輕您的巨大壓力，並可以幫助您更好地了解未來的財政年度。

注意事項

在繼續之前，請務必與您的客戶簽訂合約。在其中概述您的付款時間表、退貨政策、最低訂單要求以及交貨時間和方式。提前解決所有這些問題後，您將為自己帶來積極的批發體驗！

好處#2：您不必猜測能賺多少錢！

建立批發關係時，您將向客戶展示您的產品和價目表，他們將訂購一定數量的所需商品。與直銷和（通常）寄售不同的是，在直銷和寄售中，您需要對每種商品需要帶到展會或商店的數量進行有根據的猜測，在這裡您會得到精確的數字。這使您的工作室時間更加有效率！

注意事項

我們都知道，有時候窯神對我們不太友善，所以下單時一定要多做一些。當那些討厭的釉面問題出現時，這給了您一些迴旋餘地，並降低了您訂單不足的風險。

與您的批發客戶談判時，請務必宣傳您的暢銷產品，並就哪些產品搭配得很好向他們提供建議。為了讓他們每年回來，一定要保持創意源源不斷，讓他們知道自他們上次訂單以來您提出的所有令人興奮的新設計。

好處#3：您需要處理和處理的單一訂單更少！

批發可以大大減少您的行政時間！與處理許多小訂單相比，您正在與一定數量的客戶打交道，這些客戶下大訂單。想像一下，當您用兩個盒子將40 個杯子運送給一位客戶時，與用40 個盒子將40 個杯子運送給40 個人相比，透過電子郵件發送、包裝、貼標籤和運輸所花費的時間有何不同？更不用說還節省了包裝和運輸成本！

注意事項

雖然更大的訂單可以帶來巨大的好處，但為您的客戶準備一份詳細的訂單，並為您自己準備一份詳細的電子表格來幫助您追蹤生產，為您的成功做好準備。包括物品類型、顏色、釉料和數量等內容。對於您自己來說，在處理每個訂單時，追蹤您已製作、素燒、釉面、裝箱和運輸的物品數量。如果您從一開始就井井有條，那麼您的批發之旅將變得輕而易舉！

當您進入令人興奮的陶瓷銷售世界時，不要感到僅限於這些銷售類別之一！多樣化的方法可以創造奇蹟，也可以為您和您的客戶帶來更具吸引力的體驗。沒有一種放諸四海皆準的方法，因此請混合搭配以找到最適合您的方法。 

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